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2019年8月总第273期

克难前行 决胜年中

  • 作者:芜湖新华联公司董事长 李茂海
  • 时间:2019-08-09
  • 来源:

  今年年初以来,芜湖新华联公司按照傅军总裁提出的“保持定力、增强耐力、勇于攻坚克难,确保上半年各项任务全面完成”的要求,积极落实“促销抢收”计划, 加快景区升级改造,强质增效,克难前行, 较好地完成了上半年的工作任务。
       多管齐下,积极落实“促销抢收”
       芜湖新华联公司在年初就召开了誓师动员大会,下达了年度任务,要求团队脚踏实地、积极进取,用业绩和血性来证明人的价值。公司团队深入调研市场及竞品销售动向,果断作出铂悦府项目提前开盘的决策,抓住春节返乡置业节点,抢占了市场,赢得客户追捧,实现开盘劲销。公司还对西古镇商业做了重新定位、全新包装、整合面市,并在重要节点营造氛围,借势宣传、招商,有效促进了古镇商业的销售。基于西江月产品本身的优势,公司以文化为核心提炼出“翰林苑、明月台、清风阁、丹青殿、云烟堂”5 大组团,并重新进行深度价值体系梳理和产品核心功能梳理,确定了私人会馆、度假别墅、养老住宅和文化恒产4 个核心定位,最大限度挖掘产品的价值点,有针对性地吸引目标客户。同时,公司成立了以经营班子为首的专项回款小组,加大与银行的战略合作力度,每天监控按揭过程中所有环节,遇到问题及时分层次解决, 促进分月回款目标的有效达成。
       攻坚克难,千方百计缓解资金压力
       2019 年,金融市场形势严峻,贷款监管严、资金紧、成本高。这在房地产行业表现得尤其明显。芜湖新华联公司攻坚克难,先后与中行、光大、广发等10 余家机构进行融资申报和洽谈,经历了数次的融资受限和失败,终于取得了一定的突破。今年上半年,公司融资到账2.3 亿元,完成年度任务的76.67%。同 时,为缓解资金压力,公司力促工程款抵房,上半年完成工程款抵房金额7500 万元,缓解了项目资金压力。
       全面统筹,大景区管理初见成效
       2019 年是芜湖新华联公司真正意义上的“运营年”。在总结前期管理经验的基础上,公司初步建立了大景区管理机制, 不断推动“一大、二统、三连动”,逐步实现“1+1+1 > 3”的优化目标。上半年, 公司重点推进景区的规划定位升级,丰富景区业态,调整商业布局,开发研学游产品主线,拓宽游客渠道来源,并进一步丰富游客体验,促进二销收入,打造集产、学、研、玩为一体的徽文化沉浸式体验度假小镇。 同时,公司积极对海洋公园闲置商业补充招商,提升服务水平和互动体验, 提高了客户满意度。
       伴随着鸠兹古镇开园节点的日趋逼近,芜湖新华联公司将逢山开路、遇水架桥,力保如期开园及住宅交付,为集团的高质量发展贡献力量!(本文系作者在集团2019 年半年工作会上作为优秀企业代表的发言,略有删节。)