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2019年8月总第273期

全力攻关 全新突破

  • 作者:醴陵新华联公司总经理 蔡人强
  • 时间:2019-08-09
  • 来源:

  2019 年上半年,醴陵新华联公司紧紧围绕平衡计分卡目标,全面落实“促销抢收” 工作,实现销售回款3.41亿元, 完成年度任务的75.78%。
醴陵新华联公司的发展拥有独特的先天优势。宽松的政策环境、绝佳的地理位置、强大的品牌影响力使公司占尽了天时地利。公司所做的努力就是把这些优势条件发挥到了极致。
       聚焦目标任务,全力“促销抢收”
       醴陵新华联公司在今年年初就将全年目标层层分解,并制定了重点工作的考核奖罚办法。对于任务执行过程中遇到的问题,公司实行“一般难题督促解决, 中等难题指导解决,特别难题亲自解决” 的管理方略,逐项攻克重点、难点工作。
集团5 月22 日召开董事长总经理工作会议后,醴陵新华联公司紧急召开全体员工大会和大会,迅速制定6 月“促销抢收”工作方案,并立刻投入行动。在制定专项的“促销抢收”奖罚办法时, 公司大胆创新机制,对销售团队重奖重罚,还开展小组业绩PK,将销售团队的“狼性”充分激发出来。公司销售人员全月无休战斗,你追我赶,夜里12 点还在打电话卖房子,凌晨1 点还拉客户来刷卡, 有的还带着刷卡机到客户家里上门服务。
       搞好政府关系,突破重点难点
       要成为一家优秀的企业就要积极履行企业社会责任,勇于担当,努力造福当地百姓,处理好与政府部门的关系, 争取政府与民众的理解和支持。醴陵新华联公司积极响应政府号召,在抗洪救灾中冲锋陷阵,担起企业社会责任,用实际行动赢得了政府和社会的尊重和认可。在项目D 区规划调整的过程中,交通问题成为一大阻碍。公司绞尽脑汁,先于设计院、规划局提出了避免拥堵的方案, 用专业水准征服了当地政府部门。同时, 公司坚守新华联“诚信为魂”的价值观, 与政府部门人员真诚沟通,建立了“亲、清”的良好政企关系。在当地政府的支持下,很多重点难点问题迎刃而解。
       打造优秀团队,保持战斗激情
       公司经营班子能否形成合力,决定着公司的成败。班子成员相互补台,则好戏连台;相互拆台,则共同垮台。在醴陵新华联公司,董事长、总经理永远都是一个声音,合理分工,取长补短。经营班子成员的平均司龄超过12 年,早已将新华联文化融入了血液。
醴陵新华联公司拥有一支积极奋进、能打硬仗、善打攻坚战的队伍。公司通过科学的考评体系和激励机制,让每位员工都保持着高昂的战斗激情,以奔跑的速度和饱满的激情投入工作,充分发挥销售、工程、设计、开发、合约预算、财务、办公室、客服等各部门的作用。(本文系作者在集团2019 年半年工作会上作为优秀企业代表的发言,略有删节。)